Nel mercato immobiliare italiano attuale la presenza del Tour 3D nell’annuncio fa la differenza poichè la competizione è forte e le foto statiche e le descrizioni testuali non bastano più. Uno degli elementi per differenziarsi è il tour virtuale 3D, un’esperienza immersiva che permette all’acquirente di compiere un viaggio digitale nella futura casa esplorando ogni angolo come se fosse fisicamente presente.

Annunci con tour virtuale 3D

Integrare  nell’annuncio un tour virtuale è un investimento strategico che massimizza visibilità, engagement e conversioni. Alcuni portali, come Immobiliare.it  hanno già il filtro Virtual Tour che gli acquirenti usano per vedere solo questa tipologia di immobili. Secondo analisi di settore il tour riduce del 30% il tempo di vendita accelerando la decisione d’acquisto grazie allo screening remoto che evita visite inutili. Questo è decisivo in un Paese come il nostro in cui, per diversi motivi, la stragrande maggioranza degli acquirenti inizia le valutazioni online sia per problemi di tempo, sia per capire se l’immobile presenta i requisiti necessari per beneficiare o meno di un mutuo.

Vantaggi per i venditori e per gli agenti

Anche i venditori, soprattutto se giovani, preferiscono agenti che offrono tour virtuali. In questo modo sanno che statisticamente l’immobile sarà venduto più rapidamente ed evitano inutili visite in casa di curiosi perditempo. Per gli agenti i contatti generati da annunci con tour 3D in termini di telefonate e email sono di più rispetto alle foto statiche grazie anche al prodursi di un effetto urgenza in chi lo vede. Così l’engagement sale, i lead sono più qualificati ed è possibile che si generino offerte simultanee che portano ad un prezzo di chiusura più alto nella vendita.

Tour 3D a partire dai render

Quando il tour virtuale 3D viene realizzato a partire dai render (di nuova costruzione o di ristrutturazione) il valore per l’acquirente si moltiplica. Non si tratta più solo di vedere com’è la casa oggi, ma di sperimentare come potrebbe essere una volta finita o ristrutturata, con pavimenti, finiture, arredi e illuminazione definitivi. Il potenziale cliente può passeggiare virtualmente nella sua futura cucina, aprire le ante dei mobili, guardare fuori dalle finestre e percepire gli spazi con le proporzioni e le luci reali del progetto. Tutto ciò aiuta a ridurre le incertezze di chi è già interessato e ad incrementare la sua propensione all’acquisto.

Vendere prima e meglio

Oggi molti agenti e costruttori attenti trasformano i render in tour 3D interattivi e li inseriscono all’interno dell’annuncio. Il risultato? L’acquirente capisce immediatamente il valore dell’immobile finito ed è spinto ad approfondire il suo interesse prenotando una visita che poi magari lo porterà a compiere altri passi verso l’acquisto. Senza dubbio nel mercato italiano dove gran parte delle vendite riguarda immobili da ristrutturare o in costruzione chi offre questa esperienza virtuale si posiziona meglio della concorrenza tradizionale, chiude più velocemente le trattative e spesso a prezzi superiori.

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